上周三，公司業(yè)務員接到一位鼎牌老客戶的電話，聲音充滿了期待和急切。

原來是我們業(yè)務員在朋友圈發(fā)了“年關將至，抓緊備貨”消息，引起了他的注意，擔心年前要用的種子買不到了，因此急著打來電話。

▲ 朋友圈消息截圖

業(yè)務員一接通電話，這位客戶沒有寒暄，直接說：“再給我拿500袋‘爽歪歪’，今天可以發(fā)貨不？”，業(yè)務員回復：“還可以發(fā)貨”。這時，客戶語氣才平緩下來。

這位老客戶姓楊，農(nóng)學專業(yè)出身，投身農(nóng)業(yè)十多年了。現(xiàn)在在河南信陽租賃有60畝蔬菜大棚，其中10畝用于育苗推廣，50畝則自己種植。他敢于帶頭種植和推廣優(yōu)良新品種和新技術，有專業(yè)技術和獨到的市場眼光，農(nóng)戶對他推薦的新品種非常認可，他種什么，農(nóng)戶也跟著他種，并委托他進行育苗和技術指導。

楊老板年前的訂貨落實后，和業(yè)務員才開始聊自己今年的推廣計劃。當詢問到“爽歪歪”種子目前的供應情況時，業(yè)務員告知了還有貨，但貨不多了的情況，楊老板又再次緊張起來，他馬上說：“能否給我留一些？4月份農(nóng)戶還要種一批的”，業(yè)務員沒有給出肯定答復，因為種子不多了，無法保證。見此情形，楊老板果斷地增加了拿貨數(shù)量，“那這次干脆給我拿800袋吧，種子不夠時，請及時提醒我，肯定還要拿一批的”。

為何楊老板如此急切地討論4月份的進貨事宜呢？

原因是去年“爽歪歪”種子缺貨，影響到了他的推廣計劃。

楊老板所在地區(qū)種植小麥的農(nóng)戶眾多，小麥收割時間在5月下旬。當?shù)厥袌鱿矚g白皮甜瓜，這幾年，在楊老板的推廣和技術指導下，很多農(nóng)戶在小麥收獲前15天左右套種甜瓜。他們的首選品種是“爽歪歪”，但計劃趕不上變化，2024年4月份時，“爽歪歪”甜瓜種子處于售罄狀態(tài)，楊老板也就沒有“爽歪歪”甜瓜苗子供應，農(nóng)戶們只得繼續(xù)種植之前的老品種“雪奶香1號”甜瓜，部分答應擴大甜瓜種植面積的農(nóng)戶自然也就爽約了。

▲“爽歪歪”甜瓜品種

“爽歪歪”的優(yōu)勢是，果實成熟后，果皮、果肉潤白，有一種天然質感，看到就讓人喜歡；果肉厚達3厘米，這是薄皮甜瓜中難以見到的品種；連皮吃時能聽到“咔嚓”之聲，脆爽無比，甜度高達19度。產(chǎn)量和品質都明顯優(yōu)于“雪奶香1號”白皮甜瓜。

作為鼎牌的老客戶，楊老板與我們一直保持著緊密的合作。我們理念一致，無論是做產(chǎn)品還是做服務，能幫客戶多賺錢，才是硬道理。

▲ 早春大棚種植的“爽歪歪”

▲ 套栽在小麥地中的“爽歪歪”

這些年，楊老板在當?shù)赝茝V“早春大棚甜瓜”、“小麥與甜瓜套種”模式，都取得了不錯的成績，特別是“小麥與甜瓜套種”模式，甜瓜的收入是小麥的3~5倍。

良種還需良法，同樣優(yōu)良的種子，不同的人種植有不同結果，說明種子是前提，技術是關鍵。為此，本公司組織技術人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
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