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瓜菜價格不好，太卷了！看一位種植大戶穩穩賺錢的經驗…

瓜菜市場太卷了，有不少搞種植的老板不僅沒賺到錢，反而出現了不同程度的虧損。主要原因是產品供過于求。

那么，改行唄！錯，改行也很難，因為別的行業一樣的卷，甚至更卷。

河南開封的劉剛建老板，是鼎牌的老客戶。他的市場思維值得借鑒；

他開始干農業的時候，栽培的都是別人大量栽培的品種（大眾品種），是一個標準的跟隨者，當種植的產品供過于求時，就只能卷價格了，所以，有的年份還要虧錢。

8年前，一次偶爾的機會，他看到了鼎牌的《良種與良法》一書，在書中發現了“黃金筍瓜”這個小品種，了解品種后，當即決定種植2個大棚試一試。

“黃金筍瓜”栽培管理簡單，《良種與良法》書中也有栽培技術。問題是銷售，市場中沒人見過，所以開始買的人少，客戶少還是小問題，最頭痛的是客戶把“黃金筍瓜”當成了黃皮甜瓜生吃了，反過來說“黃金筍瓜”不好吃！讓人哭笑不得。

原因是“黃金筍瓜”確實有點像黃皮甜瓜，并且比黃皮甜瓜更漂亮，加上種的好，果皮光潔亮麗，果實大小均勻，對于不懂農的消費者來說，確實容易產生誤會。這說明，前期的宣傳推廣工作很重要。

“黃金筍瓜”坐果多、坐果期長，不斷采收就不斷坐果，前后賣了3個多月，賺了滿意的錢，但花了很多賣瓜的時間。

從第二年開始，他根據對市場的分析和判斷，加大了種植面積，并且在銷售上改變了方法。一是把銷售價格提高，二是主動聯系超市定點銷售。正確吃過“黃金筍瓜”的人反映滿意，知道的人多了，菜販子也找上門來了。這樣，銷售就不成問題了，還出現供不應求的情況。近7年來，沒有出現過銷售難的問題。

如今年，3月上旬就有菜販主動找他了，劉老板的“黃金筍瓜”是2月12日定植，3月下旬上市，產地批發價8元/斤，這個價格持續了1個星期。當然，隨著上市量的增加，價格逐漸調整，至6月11日，“黃金筍瓜”的批發價格仍有1.5元/斤，而其它瓜類蔬菜的批發價格是幾毛錢一斤。

劉老板8年的種植，總結了品種的以下優點：

優點一，品質獨特，口感就像吃冬筍，所以叫筍瓜，因為果皮是黃色的，所以叫“黃金筍瓜”；

優點二，次品瓜很少，瓜型周正，賣相好；

優點三，比其它瓜類的貨架期長，有5~10天的貨架期，品相如初。

以上三點就是超市、菜販和消費者喜歡的原因。

就栽培來說，病蟲害少，栽培管理簡單，是栽培者喜歡的原因。

6月11日劉老板發給鼎牌的圖片和視頻，現與大家分享：

▲ “黃金筍瓜” 前期坐果情況

▲ “黃金筍瓜” 中期坐果情況

▲ 看，一節二瓜都能正常長大，大小一致

以上是河南開封劉老板的經驗，即不跟風，選擇有市場潛力的特色小品種，努力做好銷售，引導市場，堅持下來就做成了當地第一，因為不是大眾產品，價格不被市場左右，而是自己決定價格。這樣，就能穩定地賺錢！

良種還需良法，同樣優良的種子，不同的人種植有不同結果，說明種子是前提，技術是關鍵。為此，本公司組織技術人員編寫了一本通俗易懂的栽培技術要點，希望對引種者有一定的實際幫助。
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